point1：売上・成約率への影響
ランディングページ(LP)は、訪問者をお客様に変える重要な役割を持っています。
効果的に設計されたLPを使うことで、普通のウェブページよりも最大で220%も成約率(コンバージョン率)が上がるというデータもあります。
また、約48%のマーケターが、それぞれのキャンペーンごとに新しいLPを作成していると報告しています。つまり、それだけLPが成果に影響を与えると考えられているということです。
一方で、LPを活用してリードを獲得している企業は全体の約52%に留まっています。
今LPに力を入れることで、ライバルに差をつけるチャンスがあると言えます。
point2：顧客心理への影響
LPは、訪問者の心を動かし、行動を促すために設計されています。
広告から直接ホームページに飛ばすと、訪問者は何をすればいいのか分からなくなることがあります。そんなときLPがあると、訪問者は一つのオファーやメッセージに集中できるため、迷わず行動しやすくなります。
ただし、広告の内容とLPのメッセージが違っていると、訪問者は混乱してページを離れてしまうことがあります。LPでは、広告で伝えた内容を引き継ぎ、「求めていた情報がここにある」と感じてもらうことが大切です。
また、LPには「過去の購入者の声」や「実績」などを載せることで信頼感を高める効果もあります。実際、LPにレビューや評価を追加することで、平均17%も成約率が向上したというデータもあります。
さらに、期間限定のオファーや特典等を使い、「今すぐ申し込まないとチャンスを逃すかもしれない」という気持ちを引き出し、行動を後押しすることができます。
このように、LPはデザインや文章の工夫によって訪問者の心理に働きかけ、申し込みや購入につなげやすくすることが可能な媒体です。
